马思佳听完后称赞道：“要是我们的客户都跟您一样有这么高的觉悟，那我们何愁卖不出去保险呀！您对保险的理解比我还要深刻。说实话我都没您这思想觉悟！前几天我老公还跟我说要我规划我们家的保险，我还一直没有行动，今天听您说完，我觉得到家后我第一时间应该是规划我家的保险了。”
尹光弘说道：“你老公挺有远见的，是个有责任有担当的好男人！”
马思佳点头表示认同，想了几秒钟她拿出来她昨天做的那三份计划，说道：“尹总，我知道您曾经想买保险也知道您一直没买，昨天知道我们今天要见面，所以我就给您家做了份计划，前面我们也聊了许多，您现在有时间我想给您讲一下我做的计划书，您了解一下我们公司的产品。”
尹光弘笑了，他一直在等着马思佳的这句话。一个好的销售得非常善于抓取客户所说的背后含义，同时还要判断在什么时候提出自己的从产品计划，并且要引导客户跟着自己的思路走，认同自己所做的计划。无疑从这方面来讲马思佳是成功的。
马思佳在刚刚的尹光弘考核中无疑都做到了他的预期，所以他很乐意给马思佳一个机会，从她那里买自家的保险：“好的，可以。正好我也想要早点把保险买了。你给我讲讲吧！”
马思佳先把她给尹光弘做的计划拿出来递给了对方，说道：“尹总您看哈，通过刚才我们聊天，您其实是有两方面的担忧一是身故后家人的生活保障，二是生大病后家庭生活水平的保障。
第一方面的担忧可以用终身寿险的方案来解决：终身寿险顾名思义就是到我们身故的时候保险公司可以赔付一笔赔偿金给我们的家人保障他们的生活。这个赔偿的额度是多少就看您想给家人留多少。这款产品在刚开始投保有个杠杆效应，后期保额是逐年增加的，这些都会体现在合同里。我们公司这款产品，不但满足了客户这方面的需求同时为了适应市场需求还做了一点变动。
首先：这个保额是每年复利递增的，也就是说随着我们年龄的增加，我们的身价保障也是每年都在增长的，它是考虑到了通胀。其次：我们这款产品不但身故后可以拿钱，如果被保人一直平安，它也支持减额领取可以作为被保险人的养老补充。取与不取，如何取取决于您，非常灵活。
第二方面的担忧可以用大病险加医疗险的方案来解决：医疗险是解决我们万一生病住院的费用报销；而大病险理赔是作为未来五年我们的一个康复费用、误工费用和家庭日常开支的补偿。所以大病险的购买原则是我们现在年收入的五倍到十倍。
这是两份具体的方案介绍，您可以看一下。对于您这个年龄来说购买一百万的保额对应的保费我都写在了方案商，但是您通过计算需要购买多少保额，乘以一个倍数，算出来我们填在计划的空白处就好。”
尹光弘把计划拿在手里认真的看了起来，看到最后计算费用那一块，他还自己在演算纸上写写画画。他算出来一个自己理想的保额，然后再计算出来每一年所要交的保费后，又想了一下他家目前的一个经济收支情况。
他还看到了马思佳给他妻子和孩子做到的计划，俩人又关于这两份计划研究了一会儿大约十五分钟后他说道：“不得不承认你是非非常优秀的销售员。你引导着我自己把担忧和解决方案都说了出来。我算了一下我想要的保障和我每年要支出的费用。等我回家跟你嫂子商量一下后再给你一个最后的数字，好吧？”
马思佳也没想过第一次见面就要签单的，毕竟这是一笔不少的开支，并且一旦决定购买那就需要长时间缴费。所以人家想回家商量思考一下是肯定的。马思佳表示很理解。其实今天她能够把计划拿出来，把想说的话说出来，她就已经决定自己很成功了。如果能够把今天这单签回来，那是最好的了。
马思佳又和尹光弘聊了聊一些其他的话题，大部分还是围绕在天腾的时候马思佳负责的工作上。尹光弘说的最多的就是回忆俩人曾经在一起工作中，马思佳那种拼命的工作状态。俩人聊到郁修昕给马思佳打电话来接她回家。
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